第一次成交只解决一笔订单。真正有价值的是把询价、报价、试单、履约和复购形成可重复的合作流程。
按产品、客户和规则判断合作渠道
需求、报价、试单、履约四步推进
把价格拆成可解释的成本项
先问清业务条件再报价
用稳定交付和复盘维护长期客户